ИИщенко LAB Записаться на разговор
Две минуты · без регистрации

Объект не продаётся полгода. Во сколько это уже обошлось?

Пока идёт продажа, деньги заморожены, а содержание капает каждый месяц. Посчитаем, сколько стоил простой — и сколько заберёт торг, если цену нечем обосновать.

Откуда цифры

Что здесь считается, а что нет

Мы не оцениваем ваш объект и не называем его цену — это делаете вы. Считается только то, что поддаётся честному расчёту.

01
Замороженные деньги
Пока объект не продан, его стоимость не работает. Берём консервативную ставку — как доходность вклада, а не бизнеса: цена × 14 % годовых ÷ 12 × число месяцев.
почему именно так

Можно было взять доходность бизнеса и получить цифру втрое больше — но это была бы манипуляция. Вклад — нижняя граница: столько деньги принесли бы, просто лёжа в банке, без риска и усилий.

02
Содержание за срок продажи
Налоги или аренда, охрана, коммунальные платежи, обслуживание. Если вы знаете свою цифру — подставьте её. Если нет, берётся оценка по типу объекта, и она указана прямо в расчёте.
03
Уступка при торге без обоснования
Около 12 % от цены. Это нижняя граница того, что мы видели в работах и при разборе сопоставимых сделок: покупатель считает каждый неотвеченный вопрос риском и переводит риск в скидку.
из чего складывается скидка

Не из одной большой уступки, а из десятка мелких. Не подтверждена мощность — минус. Неясно с переуступкой аренды — ещё минус. Прибыль названа вилкой вместо цифры — минус. Когда на каждый вопрос есть документ, поводов для торга просто не остаётся.

04
Чего здесь нет
Оценки вашего объекта. Обещаний, что он продастся дороже или быстрее. Расчёта «упущенной выгоды» по доходности бизнеса. Всё это невозможно посчитать по трём полям — и любой калькулятор, который берётся, просто подгоняет цифру.
Что с этим делать

Простой лечится подготовкой, а не снижением цены

Обычный путьобъект висит, звонков мало, через полгода цена снижается. Ещё через полгода — снова. Итог: продано дешевле, чем стоило, и с потерянным годом.
Рабочий путьдве–три недели на сбор ответов и материалов. Покупатель приходит подготовленным, торг идёт вокруг условий, а не вокруг того, чего собственник не знает про свой объект.

Как это устроено по шагам: подготовка бизнеса к продаже и оценка промышленной площадки. Проверить свой объект: что спросит покупатель.

Следующий шаг

Посчитаем по вашему объекту

Двадцать–тридцать минут разговора: что за объект, сколько в продаже, что уже пробовали. По итогам называется объём работы и стоимость. Если готовить к продаже сейчас не нужно, скажем об этом прямо.

Записаться на разговор